TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

PRECIO

único elemento que, objetivamente, proporciona ingresos a la empresa. Pero el precio solo no vende el producto, necesita de otras herramientas para conseguir que ese producto sea el más atractivo, deseado y, finalmente, comprado de todo el mercado. Es decir, el precio tiene un vertiente claramente financiera, pero también psicológica, comercial, de posicionamiento. Y todas esas caras del precio hay que tenerlas necesariamente en cuenta a la hora de establecer el precio final del producto.

ESTRATEGIA  DE PRECIO ADECUADA  

Los precios se ha basado en uno de estos tres enfoques: costes, competencia o clientes. El pricing contempla, además, otros factores y proporciona herramientas orientadas a desarrollar propuestas de valor que los consumidores acepten. Se trata de un enfoque estratégico, integral y sistemático frente a la mera fijación de precios que en muchos casos se desarrolla de forma reactiva y con una visión cortoplacista.

Una de las claves de una adecuada estrategia de precios es determinar el valor del producto ó servicio para nuestros clientes y ser capaz de comunicarlo lo que nos permitirá mantener los precios más elevados para cada grupo de clientes. En definitiva, para diferenciarnos de nuestros competidores debemos ser capaces de desarrollar una estrategia de precios dinámicos, segmentados y rentables.

El proceso estratégico de fijación de precios (pricing) hace de la política de precios una cuestión de gran relevancia en las empresas, de manera que, cada vez más, nos encontramos perfiles profesionales ó áreas especializados en esta materia.

Objetivos:

• Poner en práctica la fijación estratégica de precios dinámicos, segmentados y rentables en su empresa.
• Conocer las técnicas y metodologías a aplicar en el área de pricing.
• Contraste de experiencias con casos reales de implantación de pricing en diferentes sectores

La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta. El precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda.

En la vida real la estimación de los precios en función de la demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos. Los métodos para averiguar el precio esperado son:

• Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.
• Observar los precios de productos o servicios similares.
• Si se realiza una encuesta, como técnica de investigación cualitativa, incluir una cuestión relativa al precio.

• Es evidente que el precio es el único elemento que, objetivamente, proporciona ingresos a la empresa. Pero el precio solo no vende el producto, necesita de otras herramientas para conseguir que ese producto sea el más atractivo, deseado y, finalmente, comprado de todo el mercado. Es decir, el precio tiene un vertiente claramente financiera, pero también psicológica, comercial, de posicionamiento, etc. Y todas esas caras del precio hay que tenerlas necesariamente en cuenta a la hora de establecer el precio final del producto.

FACTORES QUE  INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN  DE LOS  PRECIOS

FACTORES INTERNOS  

 son aquellos  aspectos que  la empresa tiene capacidad de influir y que condicionan el precio de los productos;

se pueden agrupar en los 4 bloques.

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la empresa debería  de preguntarse cual va ser la estrategia  global  para  sus productos  o servicios, antes d el  lanzamiento  debe  de identificarse su publico objetivo y  posicionarlo  se puedes agrupar los objetivos bao  la  siguiente tipologia

• Supervivencia  del mercado
• Maximizar los  beneficios 
• Alta calidad
• Conseguir determinada cuota en el  mercado

FACTORES EXTERNOS 

Aspectos  que  se  encuentran en el exterior de la  empresa  y sobre los cuales la  organizacion n  dispone un  menor  poder de negociación son:

INTRODUCCIÓN:

Este informe nos da a conocer comportamientos de los consumidores de té, y su segmentación, además nos demuestra la necesidad de realizar intervención agresiva y masiva en medios.

OBJETIVOS:

1.    Determinar el posicionamiento de té hatsu y analizar el comportamiento de consumidor frente al té y ello nos permite reconocer las falencias e identificar la oportunidad de mejora.

2.    Identificar la acogida que tiene el té en la universidad en Santiago de Cali y evaluar el estado de la competencia en el mercado.

INFORME:

Personas encuestadas

Cedula	Nombre completo
1107507687	Jean Pierre Murillas Cobo
1234194068	Laura Carolina Ibarguen
99032712408	Nicolas Meza
1234195208	Jhonatan Lugo
99072104591	Michelle Murillo
No.	Nasly Lemus
1143979882	Sol Angel luligo
1143875818	Mayra Orozco
No	Adrian Leon
99050310471	Lina Marcela Henao

Gráficos.

Explicación: El 50% de las personas encuestadas, dicen que si conocen el té hatsu. El otro 50% no lo conoce.

Explicación: 7/10 personas encuestadas dijeron que consumen té por gusto, 2/10 por beneficios 1/10 por su presentación u otra.

Explicación: 8/10 personas consumen té de 1 a 2 veces por semana, 1 de 3 a 4 veces por semana, y 1/10 toda la semana.

Explicación: Preguntamos a 10 personas ¿Qué marca de se té le viene a la mente cuando se menciona? Y el 44%respondio sun tea, El 17% Mr tea y Nustea, el otro 11% respondió que el Té hindú, el 6% Té verde y el 5% Te helado.

Explicación: El 50% de las encuestados no están de acuerdo con que es justo el precio del té vs las bebidas azucaradas, el otro 50% está de acuerdo.

Explicación: El 64% de los encuestados respondieron que si no hay té lo sustituyen por una gaseosa, el otro 27% por agua y el otro 9% por otro.

Explicación: 9/10 personas dicen que al comprar una bebida tienen en cuenta su presentación y solo 1/10 dice que no.

Conclusiones:

Con las encuestas realizadas nos damos cuenta que el té es una bebida muy apetecida en la Universidad Santiago de Cali, sin embargo, el té hatsu no es conocido en el mercado.
Este producto tampoco cuenta con una recordación de marca, y la percepción del cliente es que es demasiado costoso, además de que tiene un segmento de mercado muy limitado y sus consumidores no conocen los beneficios que este trae.

A este producto le falta estrategias de comunicación tales como bayas publicitarias, flayeres, volantes. Realizar estrategias de marketing, y fijación de un nuevo precio.

Recomendaciones

Le recomendamos a té hatsu, que realice intervención agresiva y masiva en diferentes medios tales tales como bayas publicitarias, flayeres, volantes para que los consumidores logren una recordación de marca.

También realizar estrategias de marketing y la fijación de un nuevo precio.

producto